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1. FBA的含義

FBA是Fulfillment by Amazon的簡稱，“由亞馬遜完成”或“由亞馬遜發(fā)貨”即由亞馬遜倉庫提供的代發(fā)貨業(yè)務(wù)。

FBA有點類似于京東物流，無論是京東自營的、還是非京東自營的，都由京東物流統(tǒng)一發(fā)貨，京東上面的賣家利用京東物流向買家提供高效、可靠的物流服務(wù)。

FBA因何而來？

國外買家下單后，如果在中國發(fā)貨，時效性會非常差，可能買家一個多星期都收不到貨。為了提高服務(wù)質(zhì)量和水平，可以利用亞馬遜提供的FBA服務(wù)，根據(jù)銷售預(yù)測先把貨物通過海運、空運或國際快遞等方式，較大批量地運到國外，進(jìn)入亞馬遜FBA倉庫。這樣的話，一旦國外買家下單，就可以直接從FBA倉庫發(fā)貨，如美國的買家下單后，貨物直接從美國的FBA倉庫發(fā)出，這樣相當(dāng)于美國國內(nèi)的快遞，時效和質(zhì)量得到了提升！

2. 亞馬遜FBA的優(yōu)勢

總的來看，F(xiàn)BA更加適合那些產(chǎn)品體積小、利潤高的賣家。而其他產(chǎn)品優(yōu)勢就不太明顯，可能一般的美國倉儲/海外倉比這個成本更低。具體看來，主要有這幾個方面：

1）節(jié)省管理成本

由亞馬遜FBA來處理發(fā)貨和客戶服務(wù)，對于賣家來說，比較省事省心。

2）增加銷售機會和提高銷售額

有些買家不愿在除亞馬遜以外的第三方賣家購買商品，他們特別關(guān)注FBA商品：

第一，當(dāng)買家知道產(chǎn)品由亞馬遜FBA直接處理，對于那些對第三方賣家不信任的買家來說，他們會更傾向選擇由亞馬遜代理發(fā)貨的商品。如：不相信第三方賣家能像亞馬遜那樣準(zhǔn)確處理訂單以及較快的發(fā)貨速度，即使第三方賣家的價格比亞馬遜還低，仍有部分買家會優(yōu)先選擇FBA商品。

第二，對價格敏感的買家會利用亞馬遜免郵費的優(yōu)惠。如果訂單金額多于25美元，或亞馬遜標(biāo)明有優(yōu)惠的產(chǎn)品，都有兩日之內(nèi)免費送達(dá)的優(yōu)惠。

第三，F(xiàn)BA享有亞馬遜免運費活動—Super Saver（超級省錢）和Prime shipping（優(yōu)惠運輸）。買家可以把他們的亞馬遜和FBA商品放在一起運輸。

第四，F(xiàn)BA商品出現(xiàn)在亞馬遜搜索頁前段的機會更多，因為這些產(chǎn)品在亞馬遜的產(chǎn)品頁上位置明顯，也有FBA的標(biāo)識。

3）買家可以把FBA商品直接退給亞馬遜

4）賣家可以在清單中非媒介產(chǎn)品的描述中加入自己的標(biāo)識

 文/飛捷騰達(dá)-國際貨代精英
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