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進(jìn)口關(guān)稅下降，意味著跨境電商需要用更加豐富的產(chǎn)品來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

關(guān)稅下降了，而且比例不低。12月1日起，87項(xiàng)消費(fèi)品的進(jìn)口關(guān)稅平均稅率由17.3%降至7.7%，幾乎下降了10個(gè)百分點(diǎn)。在這些產(chǎn)品中，不乏紙尿褲、特殊配方奶粉、化妝品、智能馬桶蓋等頗受境內(nèi)消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。

有人將此次降稅形容成“近年之最”，不僅因?yàn)槎惵式档偷姆却?，也因?yàn)樯婕暗漠a(chǎn)品種類(lèi)多。對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅調(diào)整的結(jié)果，將直接體現(xiàn)在通過(guò)一般貿(mào)易進(jìn)口的商品的零售價(jià)上。

粗略打個(gè)比方，一款進(jìn)口價(jià)格100元的唇膏，如果它的消費(fèi)稅、毛利率等費(fèi)用為100元，那么按照此前10%的進(jìn)口關(guān)稅，它在商場(chǎng)的零售價(jià)為210元；但隨著此次唇膏的進(jìn)口關(guān)稅從10%降為5%，在消費(fèi)稅、毛利率等不變的情況下，它的零售價(jià)將變成205元。不同進(jìn)口商品的零售價(jià)將根據(jù)不同進(jìn)口稅率而變化，所以高價(jià)格及高稅率產(chǎn)品的零售價(jià)很可能出現(xiàn)更大的降幅。

不過(guò)，這次降稅的最大受益者是通過(guò)“一般貿(mào)易”進(jìn)口的商品，就是俗稱(chēng)的“行貨”——那些主要通過(guò)購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)等傳統(tǒng)零售渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品。而通過(guò)跨境電商途徑進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)口消費(fèi)品，還是沿用此前的稅率，稅率并沒(méi)有出現(xiàn)下降。

商場(chǎng)里的進(jìn)口商品將降價(jià)，幅度不低而且能“買(mǎi)了就帶走”；跨境電商的商品不降價(jià)，有時(shí)下單后還得等著商品飄洋過(guò)海入關(guān)，歷經(jīng)許久才到達(dá)消費(fèi)者手上。那么，新關(guān)稅下，跨境電商還有優(yōu)勢(shì)嗎？

降不降價(jià)，受益者都是消費(fèi)者

答案是肯定的。面對(duì)新的進(jìn)口稅率，大部分跨境電商表示“淡定”，覺(jué)得10個(gè)百分點(diǎn)左右的稅率調(diào)整，并不會(huì)從根本上動(dòng)搖跨境電商商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“雖然一般貿(mào)易商品的稅率降低后，相關(guān)商品在市場(chǎng)上的價(jià)格也會(huì)降低，但關(guān)稅在產(chǎn)品最終售價(jià)中只占很小的比例，我們的采購(gòu)體系能夠保證產(chǎn)品的定價(jià)優(yōu)勢(shì)?！币患铱缇畴娚痰呢?fù)責(zé)人仍以定價(jià)100元的進(jìn)口唇膏解釋?zhuān)话阗Q(mào)易的關(guān)稅變化價(jià)差為5元，那么在保持毛利率等其他環(huán)節(jié)費(fèi)用不變的情況下，這款唇膏在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格能夠降低5元；但如果這款唇膏在中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)和法國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)本身就相差50元，那么跨境電商從法國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)，已經(jīng)能享受50元的價(jià)差優(yōu)惠，這一價(jià)格差距大大超過(guò)關(guān)稅調(diào)整后體現(xiàn)在零售市場(chǎng)上的變化（即降低5元）?！昂?jiǎn)單來(lái)說(shuō)，同樣的商品，在不同國(guó)家有不同的定價(jià)體系，我們作為跨境電商，能在其他國(guó)家拿到更低的進(jìn)貨價(jià)格，即便流通環(huán)節(jié)的關(guān)稅不降，我們還是可以比一般貿(mào)易給出更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。”

不過(guò)，跨境電商也不是在所有的產(chǎn)品上都有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這名負(fù)責(zé)人坦言，在這次關(guān)稅調(diào)整中，也涉及一些跨境電商不能從事進(jìn)口的消費(fèi)品。對(duì)那些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，關(guān)稅調(diào)整給消費(fèi)者帶去的價(jià)格福利就很明顯。

“其實(shí)，這次關(guān)稅變化對(duì)所有進(jìn)口商都有利。因?yàn)檫@次國(guó)家調(diào)整稅收是為了順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，是為了滿足人民對(duì)美好生活的需求，讓大家能夠從更多的渠道買(mǎi)到價(jià)格合適的進(jìn)口產(chǎn)品。不論是一般貿(mào)易進(jìn)口還是我們跨境電商，都是消費(fèi)升級(jí)的受益者。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，要做的不是拘泥于某些產(chǎn)品關(guān)稅高低，而是看看市場(chǎng)到底還需要哪些產(chǎn)品，由我們做好供應(yīng)。”這名負(fù)責(zé)人直言。

比起價(jià)格，產(chǎn)品更加重要

面對(duì)越來(lái)越多的常用進(jìn)口消費(fèi)品將以“平易近人”的形象出現(xiàn)在人們身邊這一新趨勢(shì)，跨境電商嘴里的“做好供應(yīng)”，是從豐富品類(lèi)中找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

“越年輕的消費(fèi)者，越希望個(gè)性化。”小紅書(shū)創(chuàng)始人瞿芳覺(jué)得，跨境電商之所以會(huì)受歡迎，是因?yàn)樗麄優(yōu)槭袌?chǎng)帶來(lái)了全新的產(chǎn)品，但隨著消費(fèi)者口味的提升、以及那些曾經(jīng)新鮮的進(jìn)口商品變成消費(fèi)者生活中的常見(jiàn)品，跨境電商就得換個(gè)方式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了。比如，能不能發(fā)掘個(gè)性商品，將關(guān)系到跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)力。

小紅書(shū)的發(fā)展邏輯，就是幫助消費(fèi)者在數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的進(jìn)口商品中，找到最適合自己的那款；或者根據(jù)消費(fèi)者的需求，尋找那些小眾產(chǎn)品，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)新的“爆款”。舉個(gè)例子說(shuō)，消費(fèi)者在傳統(tǒng)電商中搜索商品，往往是輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，然后出現(xiàn)相關(guān)商品的所有選項(xiàng)；但小紅書(shū)不同，它會(huì)根據(jù)用戶之前在小紅書(shū)社區(qū)中的瀏覽歷史，判斷用戶的偏好，再進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。同時(shí)，如果社區(qū)中出現(xiàn)口碑高或人氣高但市場(chǎng)上還不普及的商品時(shí)，小紅書(shū)也會(huì)在法律法規(guī)允許的情況下，積極引入。

在網(wǎng)易公司市場(chǎng)部總經(jīng)理袁佛玉看來(lái)，跨境電商是消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物，但如今“消費(fèi)升級(jí)”正在向“新消費(fèi)”變革，跨境電商需要對(duì)消費(fèi)需求重新定義，與其拘泥于稅率變化給價(jià)格帶來(lái)的影響，不如看看如何從“新消費(fèi)”中找到更大的發(fā)展空間。

從產(chǎn)品本身看，她認(rèn)為在“精選”層面，跨境電商的機(jī)會(huì)很多。“美國(guó)Costco超市之所以受歡迎，是因?yàn)樗粸闀?huì)員提供精選后的少量產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)不足同行的1/10，但這么做能夠滿足其目標(biāo)客戶的需求，又能將價(jià)格和體驗(yàn)做到極致，所以Costco成為全球第二大零售商”。袁佛玉說(shuō)，正是受Costco啟發(fā)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的發(fā)展目標(biāo)也是從海量的進(jìn)口商品中，為消費(fèi)者選出值得信任以及最具價(jià)值的少量商品，用差異化的產(chǎn)品策略贏得市場(chǎng)。

另一方面，“新消費(fèi)”還意味著更多的市場(chǎng)需求和更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。袁佛玉說(shuō)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)近日與中信銀行信用卡中心、中國(guó)移動(dòng)、豐巣、花間堂、羅森、什么值得買(mǎi)、小豬短租、翼支付等9家企業(yè)聯(lián)手，共同成立“美好生活聯(lián)盟”，希望用跨界合作的方式，為消費(fèi)者提供更有品質(zhì)感的消費(fèi)體驗(yàn)。具體來(lái)說(shuō)，早期的電商主要是為了幫助消費(fèi)者解決商品豐富度的問(wèn)題，但現(xiàn)在市場(chǎng)需要的是能夠滿足消費(fèi)者“更有效率的購(gòu)買(mǎi)、更有品質(zhì)的購(gòu)買(mǎi)”等非傳統(tǒng)需求的電商，這就需要跨界合作來(lái)滿足，而不是單純地提供低價(jià)商品。

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